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澳门永利酒店:《增长思维》以用户留存实现收入增长

时间:2019/12/1 12:07:01   作者:   来源:   阅读:5   评论:0
内容摘要:学生希望分数提高,员工希望收入增加,企业希望绩效提高。无论身份和领域如何,成长都是永恒的话题。对于企业而言,增长被视为其发展的原动力和基石。通过市场份额和用户数量的持续增长,企业可以继续发展。宜家为什么只卖1元钱就能赚到冰淇淋呢?从“逻辑”到“获得”,为什么用户更愿意花钱?在整个...
学生希望分数提高,员工希望收入增加,企业希望绩效提高。无论身份和领域如何,成长都是永恒的话题。对于企业而言,增长被视为其发展的原动力和基石。通过市场份额和用户数量的持续增长,企业可以继续发展。宜家为什么只卖1元钱就能赚到冰淇淋呢?从“逻辑”到“获得”,为什么用户更愿意花钱?
在整个21世纪的业务中,许多新业务打破了具有百年历史的增长方式,许多品牌和产品在两到三年内如雨后春笋般冒出。在成长研究所的创始人李云龙看来,企业快速成长的秘诀是成长思维和实践的转变。
11月24日下午,作者李云龙带着他的新书《思考增长》访问了北京中信书店。

菲利普·科特勒(Philip Kotler)被称为“现代营销之父”,最近在增长乏力和营销混乱的环境下的一次名为“市场驱动的增长”的会议上分享了他的见解。显然,科特勒的增长是基于业务目标的,“尽管今天我们从不同的角度谈论增长,但这是一种独特的方法,”李先生说。
肖恩·埃利斯(Sean Ellis)在他的《成长的骇客》一书中讨论了公司如何以低成本爆发式增长。相比之下,在李先生看来,“成长思维”不仅更详细地打破了用户的生命周期,而且在此过程中提出了具体的解决方案。
在增长领域,可口可乐公司非常重要。 2017年,所有负责广告,电影和其他促销计划的内部CMO职位被CGO职位取代。尽管名字改变了,职位描述并没有多大改变,但是对于李云龙来说,这实质上是从营销思维到成长思维的转变。
与市场营销思想的供应观点相反,增长思想是从用户需求的观点出发,并争取更多的用户保留。但是,可口可乐公司的成功案例并不等同于公司的所有运营模式。只有掌握了这种思维模式,才能增加公司的重置成本,使用户难以离开。
《成长思维》一书为读者总结了54种思维模式。与大规模促销和广告的营销方式相比,增长更倾向于研究用户的整个生命周期以及用户的旅程,从而使用户能够实现增长。李云龙认为,解决“用户不走”的问题,成为增长领域的大师,是刻意的增长思维模式+教练矫正的做法。

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